Corretor de vida, o seu próximo cliente já está na sua carteira. Ele só está esperando você ligar.
Para corretor de vida de qualquer seguradora
Toda segunda-feira, a planilha mostra quem procurar, por qual motivo e com qual mensagem: renovação chegando, cliente esquecido há mais de um ano, capital que ficou pequeno, indicação que ninguém pediu.
É assim que a sua segunda-feira fica
Capturas da planilha de verdade, com clientes de exemplo. Passe para o lado e veja cada aba.
Capturas reais da planilha aberta no Excel, com clientes fictícios de exemplo. Também funciona no Google Planilhas.
Quantos clientes da sua carteira não ouvem a sua voz há mais de um ano?
Você vendeu, entregou a apólice, agradeceu. E aí a vida aconteceu: cliente novo para correr atrás, mês fraco, meta da semana. Os antigos ficaram para depois.
- A renovação você só lembra quando vence, ou quando o cliente liga reclamando do valor.
- O cliente que casou, teve filho ou abriu empresa ficou com o mesmo capital de cinco anos atrás.
- A indicação que estava na ponta da língua dele nunca foi pedida.
- O cancelamento chega sem aviso, e você descobre pelo sistema da seguradora.
- Enquanto isso, você gasta energia procurando estranho que não confia em você.
Não é falta de vontade. É falta de um lugar que diga, toda semana, quem procurar. E você não é o único.
O que os corretores confessam nos comentários
Lemos 5.442 comentários de corretores em 260 vídeos de 73 canais do YouTube Brasil. Estes são reais, copiados como foram escritos, com o nome e a foto de quem escreveu. Arraste para o lado e leia.
Em seu ponto de vista qual melhor forma de controlar os vencimentos dos seguros da carteira de cliente, para que possamos fazer o cálculo de renovação e efetivação da renovação antes que a apólice venha a vencer? De forma segura e prática. Deis de já obrigado pela atenção.
...sou corretor a três anos, nos dois primeiros anos comecei muito bem, mas esse ano está muito difícil, meus seguros caíram em torno de 40% preciso reagir urgente, problema que não tenho grana para investir. Teria alguma dica?
Às vezes é uma questão de preço a preço é estressante você presta um bom atendimento mas no ano seguinte se cometer um mínimo deslize ele muda de corretor! Quem é que é perfeito nesse mundo? ...
O problema é lembrar de tudo isso na hora.
E quando o assunto é “voltar em clientes que já disseram não?” Ou então “clientes que disseram que iria dar atenção mas não deram retorno”? Como fazer esse tipo de abordagem ou melhor, uma espécie de “reabordagem”
Amigo, sou péssimo com isso. Preciso urgentemente aprender a me planejar. Ter um norte e foco. Fico mais tempo sonhando do que pondo em prática. Esse é meu maior erro. E sei disso. Preciso urgentemente me organizar.
Mesmo orientando bem o cliente e perguntando os principais pontos de necessidade, ele ainda nos deixa no vácuo
Acontece de muitas pessoas que procuram, já estarem procurando vários corretores, já estão com coberturas e importâncias seguradas nas mãos, leiloando o melhor prêmio ou, já tem um correto eleito e te procuram só para ter a cotação que fará seu corretor baixar o preço.
...Como contornar quando o cliente e bem fidelizado ao outro corretor e diz: Mais e que eu ja faço com o fulano a muito tempo, mesmo a sua proposta sendo melhor vou continuar com ele.
Automação de massagens eu já nao gosto, pois a pessoa percebe quando a mensagem é automática, e o relacionamento tem que ser 100% pessoal, como : áudio, video chamadas, são os que geram mais credibilidade e confiança em um cliente.
Como dar conta da parte operacional?
Trás esse vídeo.... Organizar meu dia
Gostaria de saber como organizar uma corretora como acompanhar as propostas
Não consigo atrair ninguém a uma conversa, nem pagando no marketing do Facebook
Cara onde eu acho os clientes?
...Sou o segundo colocado na minha equipe de vendas (72) mas preciso de mais pois tenho níveis a atingir e estou com dificuldades...
...estou com muito receio da minha rede de relacionamento não aceitarem ...venho do ramo de consignado tenho carteira grande ...
Concordo com ter nicho de produto, quanto a nicho de clientes nem a pau se for para colegas e parentes, esses são os últimos que vão ser seus clientes.
YouTubeComentários públicos de corretores em vídeos do YouTube Brasil, com o nome e a foto que aparecem lá. Texto original, inclusive com erros de digitação; trechos longos foram cortados com reticências.
Carteira parada não é neutra. Ela escorre.
Cada cliente sem contato é uma revisão que não aconteceu, um capital que ficou pequeno, uma indicação que não foi pedida e uma porta aberta para o próximo corretor que aparecer. Quem lembra do cliente é quem fica com ele.
Quanto está parado na sua carteira agora?
Estimativa feita só com o que você digitou:
por mês em apólices de clientes que não ouvem a sua voz há mais de um ano. Em 12 meses, .
É o que esses clientes pagam, não a sua comissão, e procurar não garante venda. Mas é desse dinheiro que outro corretor vai falar quando você não aparece.
O próximo cliente não está lá fora. Está na lista que você já tem.
O mercado ensina que corretor bom é quem vive prospectando estranho. Só que a pessoa mais fácil de atender de novo é quem já comprou de você, já confia em você e tem gente em volta que precisa da mesma proteção.
A diferença entre a carteira que cresce e a carteira que escorre não está no talento. Está em saber, toda semana, quem procurar e por quê. Foi isso que eu transformei em planilha.
Seu próximo cliente já está na sua carteira. O Radar mostra quem é.
Você cola a sua lista de clientes uma vez. A planilha cruza as datas e aponta oito motivos para procurar alguém nesta semana:
Três passos, uns 15 minutos no primeiro dia
Cole a sua base
Nome, telefone, data da apólice. Da seguradora, do seu cadastro ou do caderno. Uma vez só.
Abra o Radar
Toda semana a lista se refaz sozinha, da maior para a menor prioridade, com o motivo de cada contato.
Envie uma mensagem por vez
A mensagem pronta abre a conversa no seu WhatsApp. Nada de envio em massa que queima o seu número.
Eu sou a Ana Roque, corretora de vida.
Comecei de baixo, no Barreiro, em Belo Horizonte, conquistando cliente por cliente. Hoje sou dona da minha corretora e acompanho cada cliente por anos, não só até a primeira assinatura.
O que me trouxe até os reconhecimentos abaixo não foi lista comprada nem fórmula de guru. Foi rotina: voltar, toda semana, em quem já confiava em mim. Revisão no aniversário da apólice, mensagem no aniversário do cliente, indicação pedida na hora certa. O Radar da Carteira é esse hábito transformado em método, para você não depender da memória.
Reconhecimentos publicados por mim no Instagram @souanaroque, com as artes e fotos oficiais de cada evento, e fotos do meu dia a dia de atendimento. Prêmio de um corretor não garante resultado para outro: o que eu ofereço é o método.
Tudo o que você leva hoje
Menos do que um almoço de negócios, para não deixar mais nenhum cliente esquecido.
- Radar da SemanaA lista de quem procurar toda semana e por quê, calculada sozinha pelas datas da sua carteira.Incluído
- Uma mensagem pronta para cada motivoPara abrir a conversa no WhatsApp sem cara de cobrança, uma pessoa por vez.Incluído
- Plano de 90 diasMetas de atividade semana a semana: contatos, revisões e pedidos de indicação.Incluído
- Desafio de 7 dias: reencontre 20 clientesUma ação curta por dia para tirar a carteira do lugar já na primeira semana.Incluído
- Painel da semanaContatos feitos, revisões marcadas e indicações pedidas, num lugar só.Incluído
- Vídeo de uso e guia de primeiros passosDo arquivo aberto à primeira mensagem enviada em uns 15 minutos.Incluído
O risco fica comigo, não com você.
Use por 7 dias. Se não fizer sentido para a sua rotina, peça o reembolso pela própria Monetizze e o valor volta inteiro, sem pergunta e sem precisar justificar.
É para você se...
- vende seguro de vida, em qualquer seguradora;
- já tem carteira, mesmo pequena, e sabe que podia cuidar melhor dela;
- prefere método e rotina a promessa de faturamento;
- quer algo simples, sem instalar programa.
Não é para você se...
- ainda não tem nenhum cliente: o Radar trabalha sobre uma carteira que existe;
- procura lista de contatos para abordagem fria;
- quer disparar mensagem em massa;
- espera garantia de venda. Ninguém honesto garante isso.
Antes de você decidir
Serve para corretor de qualquer seguradora?
Sim. A planilha trabalha com as datas da sua própria carteira, de uma ou de várias seguradoras. Não depende de produto nem de sistema de nenhuma empresa.
Preciso saber mexer em planilha?
Não. Você copia e cola a sua lista, e o Radar se calcula sozinho. O vídeo de uso mostra cada passo, com capítulos.
Os dados dos meus clientes vão para alguém?
Não. A planilha é um arquivo seu, no seu computador ou no seu Google Drive. Nem eu nem a Vantt recebemos a sua base de clientes.
A planilha garante que eu vou vender mais?
Não, e desconfie de quem garante. Ela organiza quem procurar, o motivo e a mensagem. O que acontece em cada conversa depende de você, do cliente e da sua constância.
Funciona no celular?
A planilha funciona melhor no computador. As mensagens você pode enviar pelo celular, uma de cada vez.
Como recebo?
A venda da planilha abre em breve. Quem deixa o contato agora recebe o aviso primeiro, com o link de compra e as mesmas condições desta página. Depois da confirmação do pagamento, o acesso à planilha (Excel e Google Planilhas), ao vídeo de uso e ao guia de primeiros passos chega por e-mail.
O que são os adicionais de R$ 27 e R$ 37?
São opcionais que aparecem na tela de pagamento: 60 Mensagens Prontas por Momento (R$ 27) e Kit Indicação na Hora Certa (R$ 37). A planilha funciona completa sem eles.
E se eu não gostar?
Você tem 7 dias de garantia. Peça o reembolso pela Monetizze e o valor volta inteiro, sem precisar justificar.
O que é a Planilha Radar da Carteira?
É uma planilha para corretor de vida de qualquer seguradora, em Excel e Google Planilhas. Você cola a sua lista de clientes uma vez e, toda semana, ela mostra quem procurar, por qual motivo e com qual mensagem. São oito motivos, como aniversário da apólice e mais de 12 meses sem contato. Custa R$ 47, com garantia de 7 dias.